Тренинг: Управление поставками и поставщиками. Договор поставки

Проведение тренинга возможно только в корпоративном формате. Цена предоставляется по запросу.

Продолжительность тренинга: 16 ак. ч.

Описание тренинга:
На данном тренинге вы получите не только знания, необходимые для организации работы службы снабжения, но и приобретете навыки, связанные с управлением и выбором поставщиков, сопровождением договора поставки, управлением закупками через выбранных вами поставщиков. В программу включен тренинг по переговорам.

Аудитория:
Тренинг для руководителей и специалистов служб закупок и снабжения, коммерческих директоров и всех заинтересованных специалистов.

Необходимая подготовка:
Не требуется.

Программа тренинга:
Модуль 1. Выбор поставщика.
• Метод рейтинговой балльной оценки поставщика на основе факторов конкурентоспособности.
• Метод оценки отчетных данных по уровню цен, периодичности и качеству поставок.
• Практика применения зарубежных методов оценки надежности поставщика.

Модуль 2. Управление поставщиками. Жесткие переговоры с поставщиками. Занятие-тренинг.
• Подготовка к предстоящим жестким переговорам. Экспресс-диагностика партнера-поставщика. Стратегия жестких переговоров. Предварительные переговоры. Объективная оценка поставщика.
• Ведение переговоров. Борьба за выгоду. Выявление реальных целей поставщика. Значимость уступок. Методы давления и способы противодействия им. Убеждающее воздействие. Работа с агрессивным поведением поставщика.
• Завершение переговоров. Мягкое резюмирование, конструктивные итоги жестких переговоров. Контроль за соблюдением поставщиком достигнутых договоренностей. Заключение сделки.

Модуль 3. Управление поставками. Разработка и сопровождение договора поставки. Особенности деятельности по договору поставки.
• Порядок заключения договора поставки. Протоколы разногласий. Предмет и срок в договоре поставки. Последствия несогласования существенных условий. Документальное оформление поставки при различных условиях поставки. Гарантийные обязательства.
• Расчеты за поставленный товар. Платежные документы. Достоинства и недостатки различных форм расчетов. Сроки платежа. Виды ответственности за просрочку платежа.
• Ошибки при заключении договоров. Анализ наиболее распространенных ошибок и неправомерных требований контрагентов.
• Ответственность сторон. Разрешение споров. Претензионный порядок.
• Юридические аспекты тендера. Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Аспекты трудового законодательства в работе отдела закупок.

Модуль 4. Экономическое сопровождение поставок.
• Расчет оптимального размера заказа на поставку материально-технических ресурсов.
• Методы определения максимального размера заказа и гарантийного запаса.
• Обоснование размера страхового и транспортного запаса.
• Факторы, влияющие на размер текущего запаса материально-технических ресурсов.
• Оптимальное соотношение объемов кредиторской и дебиторской задолженностей.
• Экономическое обоснование договора поставки на основе лизинга. Сравнительные схемы поставки оборудования в форме лизинга и кредита.
• Критерии выбора форм расчетов с поставщиком. Факторы определения срока договора.
• Экономическая оценка затрат и результатов договорной работы.

Окончательная цена указывается в договоре на обучение.