Проведение тренинга возможно только в корпоративном формате. Цена предоставляется по запросу.

Продолжительность тренинга: 24 ак. ч.

Описание тренинга:
Эффективность и экономическая обоснованность управленческих решений возрастают при использовании достаточной и своевременной информации о рынке, полученной в результате маркетингового анализа, который позволяет обозначить проблемы и найти способы их решения. Посетив тренинг, вы познакомитесь с инструментами аналитической функции маркетинга, а также изучите методы и особенности сегментации клиентской базы данных, что поможет вам проводить качественное исследование рынка потребителей.

Аудитория:
Тренинг разработан специально для специалистов по маркетингу, руководителей маркетинговых служб с небольшим опытом, собственников малого и среднего бизнеса.

Необходимая подготовка:
Не требуется.

Программа тренинга:
Модуль 1. Маркетинг на каждом этапе организации продаж:
• выход на рынок;
• развитие продаж;
• поддержка продаж и повышения качества обслуживание.

Модуль 2. Выхода на рынок. Планирование выхода:
• определение границ рынка: отраслевых, географических и демографических;
• определение ключевых игроков: конкуренты, поставщики, партнеры, консультанты и исследователи;
• расчет емкости рынка: у производителя, в дистрибуции, у потребителя. Метод вмененных коэффициентов;
• динамика рынка: источники данных о рынке. Привлекательность отрасли - Матрица Мак-Кинзи.

Модуль 3. Развитие продаж. Конкуренция
• Оценка конкуренции по Портеру и СВОТ-анализ
• Состояние конкуренции - индекс Герфиндаля
• Уникальные конкурентные преимущества (УКП) и Уникальное торговое предложение (УТП)
• Сегментирование рынка - ключевые подходы

Модуль 4. Поддержка продаж. Позиционирование, дифференцирование, ассортиментная политика
• Жизненный цикл товара, фирмы, отрасли
• Ассортимент и портфель. Принцип Парето. АВС-Анализ
• Матрица BKG: младенец, звезда, корова, собака
• Инструменты маркетинга для повышения качества обслуживания

Окончательная цена указывается в договоре на обучение.
Записаться на курс