Курс: Эффективный директ-маркетинг
Продолжительность курса: 16 ак. ч.
Описание курса:
Обучение направлено на систематизацию Ваших знаний об эффективных приемах использования BTL инструментов для
стимулирования сбыта в опте и рознице, развития сервисных услуг для партнеров и целевой аудитории.
Вы узнаете:
• Методы и критерии оценки целевой аудитории, необходимые для организации эффективных BTL мероприятий.
• Инструменты и виды BTL мероприятий.
• Специфику организации работы с инструментами BTL.
• Методы контроля, и оперативного сбора обратной связи по BTL эффективности.
• Технологии работы с инструментами BTL по каналам сбыта.
• Как уменьшить затраты на DTL.
• Формы и направления работы отделов по DTL мероприятиям.
• Об основных ошибках при организации BTL по каналам сбыта.
Аудитория:
• специалисты и руководители по маркетингу, рекламе и PR
• специалисты BTL агентств
Необходимая подготовка:
Не требуется
Программа курса:
Модуль 1. Общая теория и практика BTL
• История, основные определения.
• Классификация BTL.
• Российская классификация BTL.
• Методы маркетинга.
• Литература (классика жанра).
Модуль 2. Инструменты BTL
• Промо и BTL проекты.
• BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг.
• BTL в точках продаж - POS материалы.
• BTL для B2B - трейд-маркетинг.
• BTL для B2C – программы лояльности.
• Мерчандайзинг.
• Событийный маркетинг: выставки и ярмарки, спонсорство, конференции.
• Управление базами данных.
• Корпоративный/ имиджевый BTL.
• Факторы, влияющие на эффект и эффективность.
Модуль 3. Использование инструментов BTL в зависимости от задач
• BTL в отношении конечного потребителя.
• BTL в отношении с розничными точками.
• BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами).
• Упражнение: Оценка и выбор инструментов BTL.
Модуль 4. Методы окупаемости BTL-мероприятий по направлениям сбыта
• Бюджетирование BTL в зависимости от задач.
• Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач.
• Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций.
• Методика оценки эффективности BTL проектов.
• Примеры анализа эффективности и построения выводов.
• Упражнение: составить бюджет, и оценить эффективность проекта.
Модуль 5. Рекламная и PR поддержка BTL-мероприятий
• Особенности PR для BTL- мероприятий.
• Особенности рекламы для BTL- мероприятий.
• Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция).
• Основные ошибки.
Модуль 6. Практика организации BTL
• Поиск контрагентов.
• Самостоятельный подбор персонала.
• Требования к персоналу.
• Подготовка BTL проекта.
• Реализация BTL проекта - составление расписания.
• Администрирование BTL проекта.
• Зачем нужен супервайзер.
• Отчетные материалы.
Окончательная цена указывается в договоре на обучение.
Записаться на курс
