Курс: Методы продвижения фирмы, товаров и услуг

Продолжительность курса: 16 ак. ч.

Описание курса:
Пройдя курс «Методы продвижения фирмы товаров и услуг» вы освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач; узнаете практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией и эффективно проведете анализ рынка; получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности; сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели

Аудитория:
Курс рассчитан на начинающих специалистов в области интернет-маркетинга, владельцев малого бизнеса, заинтересованных решить свои текущие бизнес-задачи, менеджеров среднего и руководителей большого бизнеса, взаимодействующих с подрядчиками и исполнителями в области интернет-маркетинга, а также для всех, кто интересуется SMM (social media marketing), SMO (social media optimization).

Необходимая подготовка:
Базовая компьютерная подготовка.

Результат обучения:
После изучения курса слушатель будет уметь:
•    анализировать присутствие конкурентов в соцсетях;
•    автоматизировать контент в соцсетях «ВКонтакте», Facebook, Instagram;
•    использовать новшества 2019 г. в оформлении: слайдеры, динамические обложки;
•    использовать WIKI-разметку в своём сообществе;
•    использовать мотивированный трафик;
•    организовывать рекламные кабинеты в сетях «ВКонтакте», Facebook, Instagram;
•    создавать рекламные объявления по методам AIDA и JTBD;
•    составлять медиапланы;
•    учитывать звонки из соцсетей;
•    проводить вирусные акции, конкурсы и опросы в социальных медиа;
•    измерять эффективность SMM-маркетинга;
•    безошибочно выбирать подрядчика;
•    понимать принципы маркетинга в социальных медиа;
•    создавать кейсы для продвижения в социальных медиа;
•    привлекать целевую аудиторию;
•    понимать принципы оптимизации сайтов для социальных медиа;
•    понимать алгоритмы социальных сетей и влиять на продвижение;
•    повышать эффективность работы с существующей целевой аудиторией;
•    использовать SMMplanner.
После завершения обучения слушатель будет знать:
•    базовые инструменты маркетинга;
•    виды монетизации интернет-проектов;
•    виды и типы контента в социальных сетях;
•    бесплатные методы продвижения товаров и услуг;
•    что такое WIKI-разметка;
•    SMM-инструменты для повышения качества;
•    методы AIDA и JTBD;
•    что такое UTM метки;
•    принципы работы с лидерами мнений, блогерами;
•    секреты трудоустройства SMM-специалистов;

Программа курса:
Модуль 1. Современные вопросы развития маркетинга
•    Воздействие рыночных трендов на маркетинг российских компаний
•    Конкурентные стратегии Майкла Портера и российская действительность
•    Современный бренд как способ строительства бизнеса
•    Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий
•    Анализ цепочки потребления: правила использования
•    Составление карты рынка по типу конкуренции
•    Анализ главных атрибутов бренда

Модуль 2. Подразделение маркетинга и персонал
•    Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки
•    Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации
•    Как и сколько платить маркетологам
•    Должностные инструкции и бизнес-процессы
•    Маркетинговое планирование: структура и процедуры
•    Бюджетирование маркетинга. Что необходимо считать
•    Контроль над исполнением маркетингового плана
•    Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица

Модуль 3. Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу
•    Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия
•    Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга
•    Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации. Разработка программы маркетинговых исследований
•    Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах
•    Алгоритм проведения исследований собственными силами
•    Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации
•    Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха

Модуль 4. Современная сегментация и оценка потенциала рынка
•    Почему меняется подход к сегментации клиентов
•    Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С
•    Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка
•    Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно
•    Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей
•    Определение емкости рынков и рыночных сегментов: базовые подходы, их преимущества и недостатки
•    Прогнозирование потенциальной емкости рынка

Модуль 5. Новая маркетинговая стратегия
•    Виды маркетинговых стратегий
•    Разработка стратегии «Голубого океана»
•    Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши
•    Правила разработки успешных стратегий
•    Тестирование стратегии на пригодность

Модуль 6. Управление сбытовыми каналами
•    Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзи и прочее. Что выбрать
•    Жизненный цикл и сбытовая стратегия
•    Методики поиска новых клиентов: отраслевая и региональная специфика
•    Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации
•    Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
•    Оценка эффективности акции (методики)
•    Современные тенденции развития сбытовых каналов

Модуль 7. Ценообразование: маркетинговый подход
•    Воспринимаемая ценность: основные составляющие для обоснования цены продукта (услуги). Основные факторы ценообразования. Постановка целей
•    Варианты ценообразования для нового продукта (услуги). Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
•    Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках
•    Как манипулировать восприятием цены?
•    Эластичность спроса по цене и ее применение
•    Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
•    Ценообразование в каналах сбыта: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон
•    Политика скидок

Модуль 8. Продуктовая стратегия: оптимизация ассортиментного портфеля
•    Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем «забывают» написать в книжках
•    Категорийный менеджмент. Разделение ассортимента на категории, выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Функции продакт-менеджера
•    Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента. Многомерный ABC анализ
•    Матрица BCG и ее применение. Матрица McKinsey и ее применение
•    Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов
•    Качественные методики анализа ассортимента: инструменты и правила позиционирования товаров и услуг. Пять уровней товара (услуги)
•    Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка»
•    Основные этапы процесса разработки нового продукта — мировая и российская практика

Модуль 9. Актуальное продвижение: что и как можно сделать без подрядчиков
•    Главные аспекты эффективности в продвижении
•    От бизнес-задач к оценке эффективности продвижения
•    Смена парадигм восприятия В2С и В2В — единство и борьба противоположностей
•    Управление продвижением посредством KPI
•    Инструментарий и технологическое обеспечение политики продвижения
•    Моделирование и тонкая настройка в продвижении. Модели лидерства
•    Система принятия решений в политике продвижения
•    Источники актуальной информации для принятия маркетинговых решений — как обойтись без заказных исследований
•    Стратегическое и тактическое планирование продвижения
•    Креатив своими силами: принципы и инструменты разработки
•    Главное в медиапланировании: оптимальный медиа-микс своими силами